编者按：纵者，合纵也，内结百家而至不败之地；横者，连横也，外交盟友而威名远播。纵横之术相传为战国时鬼谷子发明，它既是高深的智慧，又是纵向思维和横向思维相融合的立体思维。在现代企业运营过程中，我们称之为：优势互补，合作共赢。

    举目国内生猪养殖业，随着产业结构调整深入推进，行业生产环境发生了很大变革，高风险、拼成本、高科技的特征日趋明显，养猪行业陷入了低迷状态。纵然如此，佳和农牧股份有限公司（简称“佳和农牧”）的发展脚步也未放缓，2015年佳和农牧生猪产能规模达100万头，2015年4月至5月期间，佳和农牧种猪、生猪订单爆满，已排期至8月份，堪称2015年度中国生猪市场的璀璨之星。
    对此，借2015年畜牧业博览会之机，我们有幸采访到佳和农牧董事长李铁明先生，聆听其对佳和农牧成功之路的诠释。

从业廿三载，厚积而薄发
    自1991年参加工作以来，李铁明先生一直从事生猪贸易及生猪养殖管理工作，他曾就职于湖南粮油食品进出口集团公司，主要负责湖南省对港贸易工作，并先后担任湖南粮油食品进出口集团公司畜禽部经理、集团公司副总经理、湖南新五丰股份有限公司董事、总经理等职。
    2006年4月，李铁明先生发起并设立湖南佳和农牧有限公司（已更名为“佳和农牧股份有限公司”）。李铁明先生从事畜牧养殖行业以来，就倡导“人养猪，猪养人”的理念，带动行业诸多想创业的精英加入佳和农牧，实现创业梦想；积极推广“猪—沼—苗（果、蔬）”种养平衡生态养殖模式，致力于打造“集团公司+生态农场+生态小农庄”发展模式，带动农民致富，为公司的发展壮大奠定了坚实的基础，也为行业和社会的发展做出了卓越贡献。

顺势、合纵，“佳和”万事兴
    搜猪网：从2006年创立至今，9年的时间，佳和农牧快速成长为中国种猪行业的领军者，您能否分享一下企业经营的秘诀？佳和农牧的核心优势有哪些？
    李铁明：
    任何事物发展都有相通之处，而且都有一个共同的规律，那就是顺势而生。
    国家改革开放，城市快速发展，生猪产业也在变化。与此同时国家提出并重视“三农问题”，所以农业现代化一定会实现。在这个社会背景下，谁能看到国家发展大战略并去积极落实，谁就有了用武之地。
    谈到企业秘诀，只有一个字可以概括——人。创业做事首先要有人，人是第一要素，也是最关键的要素。
    就我自身来说，大学毕业后在基层干了20年，让自己获得了很多知识，积累了很多经验。通过这些无形财富的积累，从农村出来，实现了从个人小家庭到现在佳和农牧这个大家庭的转变，深知自己肩负一种使命。
    一个企业，凝聚了创业的模式和精神，主观能动性最大化才能实现长远发展。所以，这么多年来，佳和农牧坚持倡导成就职业经理人和行业精英创业当老板，采取优胜劣汰的方式，让每一个佳和农牧的员工，都认识到佳和农牧是大家的创业平台，随时保持创业者的心态，而不是打工者的心态，这也是促使他们对工作结果负责，对整个佳和农牧大家庭负责。
    因此，佳和农牧既是一个众人团结的大家庭，又是一个职业经理人创业的股份公司，每一个职业经理人既是我们的事业伙伴、财富创造者，又是投资者、股东。像李克强总理讲到的万众创业一样，一个大家庭需要每位家庭成员奉献一份力量，才能和谐发展。佳和农牧通过为后来创业者提供资金、技术帮助，让员工期股期权，并根据优先分红原则，让大家有效益分享。从而最终将大家的力量聚集起来，共同努力促进大家庭的发展。

内炼品质，外拓连横，共同发展
    搜猪网：我们知道佳和农牧的主要战略是“向生猪的品种改良、肉类食品深加工两头延伸，逐步形成有市场竞争力的产业，将公司打造成生猪产业链航母”。请问在品种改良、肉类食品加工两个方面，佳和农牧都有哪些成绩？近期会有哪些新的举措？
    李铁明：
    要想把猪养好，首先要解决品种问题，品种是源头，所以我们一直重视和倡导“生猪品种改良”。从全球范围来看，丹系猪品种质量最好，丹麦是全球主要的猪肉出口国，其生产的猪肉80%都用于出口，深受各国消费者欢迎，所以我们选择丹系猪作为我们进行品种改良的种源，在2009年和2014年，我们从丹麦共引进2批丹系猪。
    在育种目标方面，我们制定了“三三〇”育种计划，即：
    第一阶段（2012-2014年）实现母猪年产活仔30头，2014年佳和农牧核心原种场汨罗分公司的大白母猪年产活仔已达34头；
    第二阶段（2015-2018年），实现母猪年提供断奶仔猪30头；
    第三阶段（2019-2020年），实现母猪年出栏30头。
    这也就是佳和农牧提倡的——专注新丹系种猪培育，打造育种高产典范的目标。
    育种工作做好了，猪也就好养了，同时结合“集团公司+生态农场+生态小农庄”的发展模式，即可保障企业的可持续发展。佳和农牧有这样一个规划布局：当一个区域内生态农场和生态小农庄的生产规模达到30万头时，配套建一个饲料厂；当一个区域内生态农场和生态小农庄的生产规模达到50万头时，再配套屠宰和食品加工体系，即打造一条较完善的生猪产业链。
    通过这种模式，可以确保安全的货源和健康的食品，真正实现从农场至餐桌全过程可追溯的目标。当食品深加工做成规模后，再考虑物流配送和服务、技术指导、产业金融等多领域发展，最终形成一个多元化、综合性规模企业。当然，这些是日后发展的大方向，当前的任务就是把基础做好，把猪养好。
    近期，佳和农牧一直在准备产业联盟的相关事宜。比如，去年我们已经与金新农达成合作协议，金新农主要负责相关猪场猪只生长过程中的营养问题，佳和农牧主要负责育种。从实际效果来看，产业联盟的形成有助于促进彼此的进步，是企业发展过程中的不错选择。

整合资源肩负社会责任，生态农庄促进共同富裕
    搜猪网：在产能不断提升的同时，我们在养殖成本方面有何优势？或将进行哪些改进以保障我们的竞争优势？
    李铁明：
    养猪业已进入微利时代。
    邓小平说过要“先富带后富，最终达到共同富裕”，而佳和农牧的任务之一就是将合作双方或多方利益最大化，实现共赢。在企业发展良好的前提下，发展生态小农庄，带动农民致富，把效益带给更多农民或创业者。
    以前政府倡导“要想富先修路”，现在道路都修好了，可是农民还是不够富裕。特别是青壮年农民外出打工，留下大批留守儿童和老人，使得整个农村发展的速度变慢了。所以在这种形势下佳和农牧积极思考，进行了资源整合：集团主要负责投资、技术培训和人才培养，在城乡结合地，建设标准农场，为农民做示范，吸引农民前来咨询和学习，慢慢的生态农场会向边远农村延伸。在相对偏远的农村生态农场周围，我们一般会选择年龄、生产能力、学习能力相对合适的人做农庄主。举个例子来说，长沙县科明生态小农庄，300亩的土地，1000余头生猪，农场主罗科明，通过采用“猪-沼-林（蔬）”种养平衡生态养殖模式，养猪年纯收入达18万元，苗木年收入达10余万元，蔬菜种植年收入5万元，全年的总收入高达33万元，这对一位农民来说，是一个非常可观的收入。
    除生态模式上的优势可以将收益最大化之外，要将成本降到最低，当然还需要提高生产能力，年出栏25头的生产成绩下，生产成本控制在12.4元/公斤，就可以达到每头盈利150-200元。在三至五年的大周期的环境下，中国养猪转型升级还需要10-15年，在转型期间坚持下去，日后必定会有更多盈利空间。

博采众长，稳步拓展
    搜猪网：佳和农牧在2016年有何新的动向，在管理模式上是否会有所改变？
    李铁明：
    对佳和农牧而言，2015年是一个调整年，消化公司创立九年以来的一些相应问题，用2015、2016、2017这三年的时间把原来的项目进行改造、升级和完善，不会再投重金去建大型的农场，而是转向轻资产运作。目前我们已在湖南成立了湖南佳美现代农业发展有限公司，负责运营生态小农庄，农庄规划可存栏生猪100万头，2016年将逐步扩大至全国。公司计划于2015-2020年期间，通过并购的方式（包括租赁和托管等方式），使生态农场数量达到100个，形成规模，提高整体生产水平。
    在生产管理模式上，我们一直在不断的学习和创新。比如探讨温氏集团的猪为什么养的这么好，牧原采取夫妻共同工作于养猪一线的方法是否合适，雏鹰农牧的资本投资是否适合佳和，陕西本香的品牌推广是否可以借鉴等等？佳和农牧喜欢博采众长，向比我们做的好的企业学习，不断创新发展，实现开开心心养猪，轻轻松松赚钱！

    佳和农牧以生猪产业化经营为主业，以生猪育种为核心，涵盖种猪、商品猪、饲料、兽药、果蔬、花卉苗木培育种植等多个产业项目。截至2015年，已在湖南、广东、湖北、内蒙古、河北、浙江、安徽等七省区发展设立了近30家分子公司，兴建超过40个养殖基地。相信佳和农牧在李铁明董事长的运筹帷幄下，本着“诚信、互助、双赢、发展、奉献”的经营理念，坚持创新发展，必能实现将佳和农牧打造成生猪产业链航母的梦想。

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